邱建调侃自己拥有(yǒu)“锦鲤體(tǐ)质"，总能(néng)被时运砸中。

他(tā)说，过去二十余年中，自己在每个关键路口都能(néng)幸运地遇见机缘。从清华本科(kē)毕业时，恰逢清华法學(xué)院复建并招收首届研究生；从清华法學(xué)院硕士毕业时，获得Dr. Sohmen提供的全额奖學(xué)金，前往美國(guó)南部卫理(lǐ)大學(xué)攻读LL.M.學(xué)位；毕业回國(guó)时，正值SARS肆虐之际，某國(guó)际律所向他(tā)发出offer，使他(tā)有(yǒu)机会在入行伊始即踏上交易律师的淬炼之路，而这正是他(tā)所希望从事的、也是迄今一直从事的职业。

中伦十二载，于这段奋斗是借之高台，厚积薄发；于邱建自身，是立马昆仑，倾才以报。与其说他(tā)总被幸运垂青，不如说机遇只留给有(yǒu)准备的人。

Chapter.01 初见乍惊欢

加入中伦前，邱建已在外资所磨练多(duō)年，积累了為(wèi)境内外客户提供跨境交易法律服務(wù)的丰富经验。2008年全球金融危机之后，他(tā)注意到中國(guó)客户的崛起，毅然决定转到中资所。彼时，作為(wèi)最早从事涉外法律业務(wù)的中國(guó)律所之一，中伦已在外商(shāng)投资领域积累了相当的优势与口碑。邱建加入后，迅速在外商(shāng)投资领域打开局面，代表中伦承办了多(duō)例典型外资项目。

2013年9月初，鞍钢股份（000898）、日本神户制钢所在中伦北京办公室就设立冷轧高强钢中日合资企业的全部交易文(wén)件定稿并小(xiǎo)签。该项目涉资金额近二十亿元人民(mín)币，合资公司注册资本约7亿元，钢产品供应中國(guó)國(guó)产汽車(chē)生产企业及日资汽車(chē)企业在华生产厂，这也标志(zhì)着鞍钢全國(guó)汽車(chē)钢战略布局迈出坚实步伐。在近两年的时间里，邱建协助鞍钢股份在鞍山(shān)、北京等地与外方谈判数十次，交易文(wén)件多(duō)达几十稿。这是邱建到中伦后牵头办理(lǐ)的第一起大型投资项目。接下来的几年里，他(tā)又(yòu)协助紫光展锐获得英特尔数十亿元人民(mín)币的股权投资，迎来中國(guó)芯片业的重组并带动下游产业洗牌；代表國(guó)投创新(xīn)和阿斯利康设立迪哲药业（688192），开创了医药行业跨國(guó)药企研发中心独立发展的创新(xīn)模式；代表高通与境内合资方设立瓴盛科(kē)技，打破智能(néng)手机芯片产业的发展格局。

【鞍钢项目小(xiǎo)签现场】

在大型外商(shāng)投资项目中，邱建认為(wèi)，中國(guó)律师不仅要平衡各方在合资公司中的商(shāng)业利益，例如权益比例、治理(lǐ)结构、资源支持、关联交易、销售渠道、技术许可(kě)等，还需要对有(yǒu)关地缘政治、國(guó)别文(wén)化、商(shāng)业文(wén)化、境外法律制度等具有(yǒu)相当的敏感度。在这个过程中，有(yǒu)经验的律师能(néng)从看似平常的对话中捕捉合作方的谈判地位和真实商(shāng)业诉求，并进而帮助客户寻找商(shāng)机和解决方案。邱建回忆道，在一个跨境合资项目中，当客户对是否要求外方支付授权费犹豫不决时，他(tā)结合谈判现场外方的表现强烈建议客户提出要求，最终外方同意向客户支付了大额的授权费，以至于客户在支付律师费时笑称“这筆(bǐ)律师费应该算是外方替我们支付的"。

一位外國(guó)客户曾对他(tā)说“We don’t know what we don’t know. So please tell us what we should know（我们不知道我们所不知道的，因此请告诉我们所应知道的）"。站在客户/相对方的角度，结合中國(guó)法律和商(shāng)业实际找出问题并提供解决方案，是中國(guó)律师在此类项目中的重要价值。為(wèi)此，邱建不仅对自己严格要求，也特别重视对项目组成员的跨文(wén)化沟通能(néng)力、商(shāng)业思维和问题解决能(néng)力的训练。他(tā)认為(wèi)，只有(yǒu)项目组中每一位合伙人、律师、助理(lǐ)和秘书都高标准要求自己，才能(néng)為(wèi)客户提供全方位的优质服務(wù)。

Chapter.02 久处亦怦然

伴随中资企业掀起的跨境并購(gòu)浪潮，邱建也将业務(wù)重点转向代表中资企业跨境并購(gòu)境外高科(kē)技企业。他(tā)认為(wèi)，买方在跨境并購(gòu)中无外乎需要律师解决三个核心问题：买不买？怎么买？买了之后怎么办（卖）？“要决定买不买，律师需要真正了解客户的商(shāng)业诉求，并通过尽职调查评估、确认交易能(néng)否实现这些商(shāng)业诉求。要确定怎么买，律师需要协助客户明晰、固化收購(gòu)的各项条件、权利和义務(wù)，设计流畅、有(yǒu)效的交易方案和流程。最后，交割对买方而言并不是交易的结束——买方律师需要协助客户确定如何对并購(gòu)标的进行产业整合，或是如何进一步资本运作、实现退出和回报，而这些都需要律师以终為(wèi)始，在策划收購(gòu)之初即设计好收購(gòu)后的运作方案。"

2015年5月21日晚间，邱建半躺在办公椅上，兴致盎然地反复读着紫光股份（000938）刚发布的公告——其宣布与HPE就跨境并購(gòu)H3C的51%股权达成正式协议，交易金额约25亿美元。这是一宗由A股上市公司参与竞标、并通过定向增发募集资金支付对价的大型跨境并購(gòu)。在过去半年多(duō)，邱建带领团队日夜奋战，為(wèi)紫光股份的投标方案设计、并購(gòu)方案设计、逾8000人的员工持股计划、协议谈判等提供了强有(yǒu)力的支持。该项目因创新(xīn)的交易结构、交易规模和交易程序等先后获得《中國(guó)法律商(shāng)務(wù)》(China Law & Practice) 年度最佳并購(gòu)交易、《亚洲金融》(Finance Asia) 中國(guó)區(qū)最佳交易等多(duō)个奖项。类似的难忘时刻还有(yǒu)不少。例如，对于格兰仕要约收購(gòu)惠而浦中國(guó)的控制权项目，时隔数年，邱建仍能(néng)记得当时和客户、券商(shāng)多(duō)次熬夜论证交易方案的场景，而颇為(wèi)有(yǒu)趣的是，最终的方案是他(tā)在某个凌晨半梦半醒中策划出来的。

【华三项目获奖现场】

过去十余年间，邱建曾协助客户完成多(duō)起知名跨境并購(gòu)项目，包括紫光集团私有(yǒu)化RDA、银润股份（000526）私有(yǒu)化學(xué)大教育、清芯华创等私有(yǒu)化豪威科(kē)技、北京君正收購(gòu)ISSI等。这些复杂跨境并購(gòu)项目之所以能(néng)顺利完成，不仅有(yǒu)他(tā)和项目团队的不懈努力，也得益于中伦跨业務(wù)领域、跨地域的一體(tǐ)化运作优势。邱建认為(wèi)，“专精于不同领域的人在中伦健康的平台机制下同频共事、相互赋能(néng)，是幸运的事。在这个过程中，我们成就了彼此，也共同让中伦成為(wèi)客户首选。"

Chapter.03 同為(wèi)遠(yuǎn)行客

2018年春节刚过，在黄浦江畔的某公寓楼中，邱建正和几位创业者热火朝天地商(shāng)议着新(xīn)公司的股权结构、融资计划、上市计划等。很(hěn)快，一家从事芯片设计的初创公司在张江完成设立，并在几年间获得数十亿元融资，目前该公司已成長(cháng)為(wèi)所属细分(fēn)赛道的龙头企业。类似的创业故事，邱建还参与过很(hěn)多(duō)。

在國(guó)际所工作时期，邱建既已开始从事风险投资法律业務(wù)，但促使他(tā)真正在这一领域大力投入还是在加入中伦后、芯片等硬科(kē)技领域的投融资活动日趋活跃之际。他(tā)注意到，不少初创公司虽然前景遠(yuǎn)大，但往往付费能(néng)力不强、难以获得高质量的法律支持，在成長(cháng)过程中屡因法律风险付出高昂代价，甚至不乏因此折戟沉沙的案例。对此，邱建认為(wèi)只有(yǒu)抱着和客户共同成長(cháng)、着眼未来的心态，才能(néng)服務(wù)好早期创业公司并培养出長(cháng)期优质客户。

融资法律服務(wù)是初创公司的一大主要需求。对此，邱建一直秉承“快"和“好"的处理(lǐ)原则。“快"，是要协助公司尽早拿(ná)到融资，在竞争中赢得资金、资源等先机。為(wèi)此，律师需要随时（包括业余时间）保持能(néng)高效高质量工作的状态。“好"，是在快的同时，律师需要為(wèi)客户从長(cháng)遠(yuǎn)计，因為(wèi)创业是一场長(cháng)跑，只有(yǒu)每一步都跑得坚实，才能(néng)真正行稳致遠(yuǎn)。

除融资法律服務(wù)外，邱建也特别注重对创业公司股权结构设计和股权激励的支持。他(tā)注意到，不少创业公司因股权结构设计不合理(lǐ)，创始团队在蛋糕做大后发生内耗，最终致使创业失败；而股权激励虽属标配，但企业情况千差万别，如為(wèi)求简便，设置缺乏定制化的激励授予、赋权、行权和退出机制，往往使股权激励计划形同虚设，不仅无法达到吸引、挽留重要人才的目的，甚至还产生反作用(yòng)，致使纠纷频频。

基于在硬科(kē)技领域投融资、并購(gòu)领域的持续耕耘，尤其是為(wèi)紫光集团、中國(guó)移动、高通、燧原、云豹智能(néng)等投资者和创业者提供的長(cháng)期法律支持，邱建常被调侃為(wèi)“芯片"律师，也為(wèi)此获评2021年ALB China十五佳TMT律师。他(tā)提及，《芯片战争》近期在海内外引起广泛关注，内容主要是历史和技术视角，“而谁又(yòu)能(néng)说，律师没有(yǒu)参与其中？"大國(guó)博弈下的芯片竞争格局一直都是数字化时代的关注焦点，芯片長(cháng)期以来都是中國(guó)产业发展之痛，“國(guó)家在战略层面给与支持，作為(wèi)律师，能(néng)从法律角度為(wèi)此投入一份专业力量，是我们的职业价值所在，这也符合中伦陪伴客户成長(cháng)、致力于客户成功的理(lǐ)念。"邱建说。

Chapter.04 浩荡寄南征

十余载同行，邱建见证了中伦成長(cháng)為(wèi)超大型律所的历程，自己也从一名青年合伙人成長(cháng)為(wèi)中生代骨干合伙人。除保持奋战在业務(wù)一線(xiàn)的中伦传统外，他(tā)时常想，自己还能(néng)贡献些什么？

执业伊始，邱建就特别注重法律文(wén)书的制作和法律资料的归档。他(tā)认為(wèi)，法律服務(wù)是无形的，但好的法律文(wén)书能(néng)使客户和相对方直观地感知服務(wù)的价值，也是精确传递法律服務(wù)精髓的载體(tǐ)；而法律资料的整理(lǐ)和归档，则是提供优质法律服務(wù)的基础。因在这些方面的良好口碑，他(tā)曾多(duō)次受命协助事務(wù)所制作全所的法律文(wén)书范本，在新(xīn)律师年度培训中讲授文(wén)书写作和资料归档的技巧和要求，為(wèi)事務(wù)所建立、完善知识管理(lǐ)系统建言献策。

同多(duō)数中伦人一样，邱建热心参与公益事业和行业发展。他(tā)曾和同學(xué)一道多(duō)次参与对民(mín)工子弟(dì)學(xué)校的捐助。作為(wèi)中伦公益基金会的监事長(cháng)，邱建积极参与基金会在公益法學(xué)教育、公益法律服務(wù)、紧急救灾与弱势群體(tǐ)救助等方面的工作。他(tā)说，作為(wèi)时代发展的受益者，能(néng)以自己力所能(néng)及的方式回报社会，也是一大幸事。

自担任总所执委会委员以来，邱建积极参与事務(wù)所的日常管理(lǐ)工作。他(tā)坦言，这让他(tā)对事務(wù)所的管理(lǐ)和发展有(yǒu)了更為(wèi)全局的认识，也从众多(duō)资深合伙人处學(xué)习了宝贵的管理(lǐ)经验。这个过程，令邱建对中伦“专业、进取、包容、共享"的价值理(lǐ)念有(yǒu)了更為(wèi)深刻的感悟，鞭策他(tā)以之為(wèi)目标，努力践行。在中伦三十而立这一年，一起向未来的信心比以往任何时候都要清晰且坚定，邱建说，“在漫長(cháng)的道路中，携手向前、共创价值是最真情的告白，相信时间的力量。"

【筆(bǐ)耕不辍，运动不止】

作為(wèi)一名入行二十年的交易律师，邱建对于这份职业的感悟也越发复杂。对他(tā)而言，这是一份时而烦闷、时而充满成就感的工作。烦闷之时，他(tā)也会像《鹿鼎记》结尾的韦小(xiǎo)宝一样大呼“不干了，不干了"。当然，转头他(tā)又(yòu)会充满热情地继续看材料、设计结构、改合同、协调各方……最终让他(tā)坚守在这份职业最前沿的动力，无疑是内心对法律工作的热爱，因為(wèi)只有(yǒu)真正的热爱才能(néng)克服内心的各种情绪。时至今日，他(tā)仍时时记起当年美國(guó)法學(xué)院Winn教授面试他(tā)时曾表达的观点：法律追求的是使未来具有(yǒu)可(kě)预测性，而交易律师，或许正是在协助客户预测和实现未来。这也是邱建热爱这份工作的原因，万里星光，披荆以往，无遠(yuǎn)弗届，去见未来。